A minha história

Eu trabalho para o crescimento e expansão sustentável dos negócios, buscando sempre aumentar a receita com maior lucratividade. Acredito que isso não é possível sem apresentar também outros dois resultados: A satisfação dos clientes e o forte engajamento dos colaboradores.

Com uma mentalidade empreendedora, busco diariamente aumentar a competitividade, administrando com eficácia as operações da empresa e obtendo uma forte presença de marca no mercado, de forma a ganhar awareness e share.

Trabalho internamente a produtividade para a conquista das metas, fortalecendo relacionamento e proporcionando negociações equilibradas para todos os stakeholders.

Transparência é um dos meus maiores valores e por isso aplico em tudo o que faço na vida, e ao aplicá-lo nos processos consigo promover tomadas de decisões mais assertivas.

Desenvolver pessoas, alinhar as equipes com os objetivos corporativos e buscar a inovação é onde concentro os meus maiores esforços

A experiência adquirida como executivo em empresas de diferentes culturas e segmentos como Agro, Químico, Papel & Celulose e Energias Renováveis, combinada com os dez anos de vivência empreendedora, garantem resiliência, flexibilidade e visão sistêmica para conduzir diferentes negócios com sucesso.

Minha Formação

Minha Jornada

2022 - Hoje

Krannich Solar Brasil - Country Manager

Remodelei o posicionamento da empresa no mercado, adequando o portfólio. Desenvolvi um novo plano estratégico e tático. Implementei uma nova política comercial e de preços. Desenvolvi com equipe de advogados contratos que deram segurança jurídica ao negócio.

2018 - 2022

Casa Libre - Founder and Commercial Diretor

Formulei um plano de negócios robusto para o lançamento da empresa, supervisionando marketing, vendas, compras e importação. Desenvolvi e implementei estratégias abrangentes de vendas para impulsionar o crescimento da receita e aumentar a participação no mercado. Construí e mantive fortes relacionamentos com clientes e parceiros chave para aumentar as vendas e negócios recorrentes. Liderei viagens frequentes à Índia e à China para cultivar relacionamentos com fornecedores e organizei a seleção de todas as linhas de produtos da empresa, alinhando as escolhas com a estratégia de marketing.

2012 - 2017

ETHNIX - Partner, Commercial Director

Reformulei e otimizei os procedimentos e políticas da empresa, transformando um negócio familiar em uma empresa profissionalizada. Realizei pesquisas de mercado e análises da concorrência para identificar novas oportunidades de negócios e manter a empresa à frente das tendências do mercado. Colaborei com equipes multifuncionais, incluindo marketing, operações e finanças, para desenvolver e implementar campanhas de vendas e marketing eficazes.

2007 - 2012

Netafim - Commercial Director

Desenvolvi e implementei uma nova estrutura comercial, gerenciando diretamente as áreas de marketing, vendas, contas governamentais, executivas e a gerência técnica, totalizando uma equipe de 30 pessoas. Criei e apliquei novas políticas comerciais e de distribuição, o que resultou em um aumento de 100% no faturamento da empresa e um incremento de 15% no ROI em apenas dois anos. Além disso, conquistei o maior negócio da empresa na América Latina, um projeto de irrigação com o DNOCS.

2001 - 2007

Arjo Wiggins - Latin America Commercial manager

Como responsável pela América Latina, gerenciei uma carteira de 20 clientes no Brasil e 30 nos demais países da região, com o apoio de 5 representantes comerciais, 3 colaboradores e 2 diretores regionais (México e Colômbia). Consegui aumentar em 34% o preço médio da linha de segurança no Brasil, aprovando um novo item de segurança nos papéis junto ao governo federal. Além disso, aumentei a produtividade das máquinas em 5% ao implementar um acordo com os principais clientes para a entrega de lotes de 50 toneladas, em vez dos 10 toneladas praticados nos últimos 30 anos, o que reduziu os preços para os clientes e melhorou as margens em 8%. Como gerente de papéis especiais, fui responsável por aumentar o volume de vendas em 7% em um ano, ao criar estoques locais em dois entrepostos aduaneiros (Brasil e México), obtendo um aumento líquido de 6% nos preços e reduzindo o prazo de pagamento em 45 dias.

2000 - 2001

Avery Dennison - Account Manager

1998 - 2000

Shell Brasil S/A - Marketing & Sales Rep.

Co-autor do livro: “MANUAL DA NEGOCIAÇÃO”

Escrito de forma didática, o livro tem o objetivo de levar ao estudante de negociação a oportunidade de conhecer as principais temáticas sobre as técnicas de vendas e o universo dos negócios bem como a conexão entre elas. Pode também ser usado como texto básico ou de apoio em qualquer curso de negociação.

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